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水漾衣坊自助洗衣店:无人喝彩下的赚钱窍门

2016-03-19 13:06:03 水漾衣坊洗衣连锁店 阅读

  “如今家家都有洗衣机,而且满大街都是洗衣店,开个自助洗衣店一定不会赚钱。”其实,这个想法不见得对,如同冬季开冰激凌店一样,剑走偏锋,反其道而行之,很可能找到一个赚钱新路。自助洗衣店属于新兴而又不被大多数人看好的投资项目,但是沈阳的张先生却通过自己的经营,在无人喝彩中找到了三个赚钱窍门。

  窍门一:

  工业园是一块“沃土”

  哪里需要自助洗衣机?这个问题是张先生没开店之前就一直思考的问题。通过走访,张先生发现工业厂区的生活区是一块非常“肥沃的土壤”。如今在工业区工作的相当一部分工人都是80后和90后,这些年轻人从小在家都是衣来伸手,饭来张口,很少自己动手洗衣服。现在外出打工,工作都很忙,更不会自己洗衣服,所以对于花钱不多的自助洗衣服务颇为青睐。

  张先生的生意也很简单,全自动洗衣机,包括水、电、洗衣粉,用一次10元钱。每到周末,都会有很多年轻人排队去洗衣服。

  窍门二:

  增值服务更易得到认可

  开辟了工业区,张先生又把自己的生意发展到大学校园里。

  张先生说:“其实以前高校也有投币的自助洗衣机,但是一般这种洗衣机只有水洗功能,没有烘干功能。受功能的限制收费也就便宜一些,一般3-4元/桶。经过调查,这样的经营策略并不理想。现在大学生都养尊处优惯了,很多大学生连怎么晾衣服都不知道,晾完的衣服往往会出现很多褶皱,根本没法穿。”

  为了打开高校市场,张先生决定提供一些增值服务,而价格也有所提高,普通衣物5-6元/桶,床单、被罩10-15元/桶,同时提供烘干、熨烫服务,甚至有的衣服出现掉扣子、开线的状况,也是免费帮忙缝补。这样,不仅给大学生带去了方便,也给自己带来了更多的利润。

  虽然大学生的钱更好赚一些,但是把自助洗衣店开在校园也有一个弊端。张先生说:“对于投资者而言,寒暑假几乎是没有生意的,一年赚钱的时间也就9个月左右。为了弥补这个缺失,寒暑假最好承揽一些学校或者企业的窗帘清洗业务,这个业务数量大但利润很小,不过,也能带来一些收入。”

  窍门三:

  与酒店合作是条好出路

  开拓了工业园、高校后,张先生把连锁酒店作为最后一个市场进行攻坚。

  张先生说:“之所以自己在这个行业做的还不错,与自己的市场定位是分不开的。我一直采取集团为主、散户为辅的经营策略,所谓的集团是指一些快捷连锁酒店。一些高端的酒店一般都设有洗衣房,洗衣房的配备也是硬件的需求,而一般三星级以下的酒店或者快捷连锁酒店则不同了。由于房租、人工成本的不断上涨,他们更希望把洗衣间改为客房,从而获得更大的利润。”张先生就是看准了这个商机,与多家快捷酒店签订了协议。除了帮助酒店清洗毛巾、被单,还为住店的顾客提供上门清洗衣物的服务。

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